販売促進ノウハウ
販売促進＝販促について勉強しましょう！
モノが売れない時代、一方では生産が追い付かないほど売れている商品やサービスも少なくありません。
そこで、みなさんも販売促進を使いこなす方法を勉強し、売上アップにつなげましょう。
●こだわり自己紹介ツールを作ってみましょう。
自己紹介ツールが無くても売れるような優秀な社員ほど販促ツールなどを使っているケースが多いものです。
なかなか成績の上がらない社員は販促ツールを上手く使いこなせていないからなのです。
よって、結果的に優秀な社員が販促ツールを上手く使い、さらに業績を上げるようになるのです。
みなさんもその一員になれるように販促ツールを使いやすいように自分に取り入れ、
自分らしさを出しながら活用していくようにしましょう。
プロフィールシートの作成
プロフィールシートとは、お客さま向けの自分の自己紹介・履歴書のようなものです。
営業で、商品の説明を聞いていただいたり、購入していただくには、まずは自分をいかに可愛がってもらうかが重要なのです。
お客さまに可愛がってもらわずに、商品を売ることは難しいですし、同じ商品がよそで売っているのであればお客さまはよそに行かれてしまうかもしれません。
商品を売り込む前にまず、「自分を売り込め」という言葉を耳にされたことがある方も多いと思います。
まさにそのことは必要で、その為にお客さまにまず自分をよく知っていただきましょう。
そこで、プロフィールシートの作成です。
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・名前 ・写真 ・ニックネーム ・生年月日 ・出身地 ・家族構成 |
・血液型 ・趣味 ・座右の銘 ・好きな食べ物 などなど |
このような事項を書いたシートがあれば、お客さまも、打ち解けていただけ、
商品の営業に対しても、話を聞きやすくなっていただけるでしょう。
是非活用しましょう！
手作りの名札
名札は小さな看板なのです。
名札を付けていると、名前が一目瞭然です。
ということは、相手に自分のことをすぐに分かってもらえ、覚えていただけるのです。
「名前を売ること」は営業にとっても、とても大きな役割を果たしてくれます。
また、本当の自分の名前などではなく、「あだ名」での名札も面白いうえに、よく覚えてもらえますね。
ニックネームで呼んで下さい！というように、「●●●と呼んで下さい！」と、自分を売り込めば、お客さまも親近感が湧き、可愛がってもらえることでしょう。
少し大きめの名札にして、お客さまに
・見やすく
・覚えやすく を、こころがけましょう。
サービスＰＲシート
商品を説明する際に、もちろん、口頭ではたくさんの商品ＰＲをされるとは思いますが、お客さまは、その時は理解しても、あとで全てを思い出す事は難しいのです。
そこで、そのサービス内容をビジュアル化することがサービスＰＲのコツになります！！
■「こんなサービスもしてもらえるのか！」と、喜んでもらう。
■付加価値を高めて、値段を崩さずに売り切る。
■サービスを行っている作業を写真で載せて、リアリティを出す。
■他社との比較がし易い！
このように、強力な武器になる「サービスＰＲシート」を是非、取り入れてみてください。
オリジナルパンフレット
独自のパンフレットを作成するのも効果的です。
今までに紹介した、
○ プロフィールシート
○ サービスＰＲシート
の二点に重ねて、すでに購入済みのお客さまに、商品の感想や使い心地などを
写真付きで載せるお客さま感想を付け足し、
三点セットにしたパンフレットを作成すると、「一冊で三役」の素敵なパンフレットが仕上がります。
