売れるDMの極意
【DMの基礎知識】
①DM成功のキーポイント(3点)
DMを成功に導くために重要なのは、リスト(誰に)、オファー(何を)、クリエイティブ(どのように)提供するかという3点です。割合でいえば、リスト40％、オファー30％、クリエイティブ30％が理想と考えられています。
■リスト
リストはターゲティング（顧客開拓）のために重要なものです。有益な情報収集を行い、常にメンテナンスを行い、誰に送るかしっかりセグメンテーション(絞り込み)をしましょう。
■オファー(特典)
オファーは相手を行動させるために大切なものです。情報提供とともに様々なオファーを提供することで相手の商品の購買意欲をアップさせます。オファーにはプレミアム(無料進呈品)、フリートライアル（商品の無料提供）、ギミック(しかけ)など様々なタイプのものがあります。どんなベネフィット(相手にとっての利益)が有効かを検討し、できれば複数提示して、商品購入を促しましょう。
■クリエイティブ
クリエイティブはDMの構成要素の一つです。形、デザイン、コピーを工夫し相手を惹きつける工夫をすることがＤＭのレスポンスアップのカギとなります。
②DMのコンポーネント(基本要素)
DM作成をする際、最も基本的なコンポーネント(基本要素)は４つあげられます。
■OE(外封筒)
DMを届けるための入れ物。
■レター(挨拶状)
相手へメインメッセージを伝えるための手紙。
■ブローシャー(案内パンフレット)
商品の内容やサービスを分かりやすく説明するための案内パンフレット。
■申込書
商品の申込書。アンケートや資料請求を目的としたものもあります。
